November 8th, 2015

Чудеса маркетинга

Московский "Седьмой континент" имеет интересную программу лояльности. Баллы на карту "Путеводитель по скидкам" начисляются за каждые 10 (десять) полных рублей покупки — 1 балл, а списывать (платить баллами) можно по курсу 10 (десять) баллов = 1 рубль. Итого имеем отложенную скидку 1 (один) процент — аттракцион неслыханной щедрости. Всё это не касается алкоголя и табака, а также товаров с какими-либо скидками по другим различным акциям.

Однако, просто по наличию этой карты иногда можно получить скидку на некоторые товары, по акции "специальная цена по карте". Например, на днях можно было купить литр ультрапастеризованного молока за 19.90. "Обычная" цена на него в Седьмом континенте 62.70, цена по временной акции "земные цены" 39.90. По карте такое молоко можно было покупать 1 литр в сутки, а все покупки по карте фиксируются в базе данных, и их можно просмотреть на сайте Седьмого континента, зарегистрировав личный кабинет этой карты.

Видел на кассе бабушку, которая покупала два пакета этого молока по двум таким картам, пробивая две покупки отдельно.

Кстати, скидка с 62.70 на 19.90 — это 68% с небольшим. Интересно, какая должна быть маржа у продавца, который может позволить себе такие скидки для покупателей?